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當今社會，醫療水平成了衡量一個國家發展以及國民水平的重要指標，在醫療機構中，醫療器械又是非常重要的一部分，所以，高端醫療器械也成了很多醫療機構提升自身醫療水平的重要手段。那么在一些三甲以下醫療機構，國產醫療器械可以占據一席之地，但是在三甲以上的醫療器械中，國產醫療器械其實并沒有多大的占有量，是什麼原因產生了當下三甲醫院進口醫療器械偏多的局面呢？　　一、分析三甲醫院偏愛進口醫療器械的原因　　第一，性能質量。目前，國內大中型醫院的醫療設備有近90%采購進口，國產醫療設備在使用性能和技術上與進口設備還存在一定的差距，還不具備與進口設備站在同一起跑線上競爭的能力。　　國產醫療設備多為中小型，如常規攝影X線機、常規心電監測儀等，而大型、高端醫療設備在使用性能、產品質量上還難以得到臨床工作人員的信服。　　醫療設備的國產化程度目前只有少數幾個領域發展得相對快一些，如原來全部依賴進口的心電監測儀已逐漸轉為國產品牌。　　此外，我國多數企業生產的醫療設備是從仿制起步的，如仿德國的內窺鏡、仿美國的離心機等，但有一些生產企業經過多年的發展，已能獨立開發自主品牌，并有穩定的市場占有率。　　第二，產品價格。一直以來，價格優勢是國產醫療設備參與市場競爭的重要手段之一，但是隨著醫療市場環境的變化，國產醫療設備企業的價格優勢也逐漸變弱。　　究其原因，產品的成本價格與其市場占有率息息相關，市場占有率越低，成本就越高，加之外商牢牢控制進口零部件的質量及價格，也就掌握著價格走向，導致國產醫療設備很難在價格上取得優勢。在此背景下，國產醫療設備必須突破技術與部件瓶頸，才能贏得價格優勢。　　第三，售后服務。目前，國產醫療設備的售后服務優勢較弱，國產醫療設備在醫院中的應用非常有限，導致生產商的售后服務體系也不堅強，難以將售后服務的成本攤到利潤中，甚至還要虧本做售后。　　因此很多設備生產商既無力做好售后服務，也沒有精力重視售后服務，只能采取廉價的售后服務。　　長此以往，難免在醫療行業內形成偏見，要求國產醫療設備生產企業必須提供廉價甚至免費的售后服務，這種主觀認識的偏差使得國產醫療設備的售后陷入惡性循環。　　剛剛說的那三點導致三甲醫院對國產醫療器械產生“偏見”的原因，也正是國產醫療器械需求銳變的突破口。　　二、促使國產代替進口的驅動力有哪些？　　首先，技術進步是進口替代決定因素。　　其次，銷售渠道的優勢。　　第三，國家政策支持。　　第四，大品牌的國際并購。比如邁瑞于2008年以2.02億美元并購Datascope的生命信息監護業務，成為全球第三大監護儀廠商，通過這次并購，邁瑞不僅獲得了國外先進的技術，而且拓展了在歐美的市場，逐步邁入跨國經營階段，大大增強了公司在全球市場的實力，對于在國內的進口替代也有推動作用。　　第五，銷售并外企優勢所在，國內企業更加靈活。

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