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小白聊運營發布時間：18-09-1423:40市場競爭激烈，很難去判斷意向客戶的準確需求。因為潛在客戶的真實需求往往無法確定，面對眾多的產品品牌，客戶到底怎么選擇、到底買哪種產品這都很難說，因此一場出色的市場營銷戰就顯得尤為重要，它能夠顯著影響潛在客戶的選擇，從而使企業獲得銷量和利潤的極大滿足，在整個行業占據一定的市占比率。那么有哪些常見的營銷戰略戰術呢？第一種是低價位攻擊戰。低價策略永遠是不過時的市場營銷戰術，此種策略的優點在于市場天然存在，畢竟每個人都希望節省資金，用最少的錢得到最優的產品及服務。使用這種策略的關鍵在于怎樣去削減成本？事實上在客戶不注意或無所謂的地方削減成本是最好的選擇，但同時要保證滿足顧客單方面或者某個特定的核心需求，這樣實行低價策略才能快速見效。小米在這方面可謂是佼佼者，在手機行業的性價比是獨一份的。不同于其他品牌的高價，它以較低的價格贏得了相當的市場，目前在國內手機行業內穩居前五，是非常了不起的。第二種是高價位戰略。心理學家羅伯特曾講過這樣一則故事：亞利桑那州有家珠寶店想設法出售一批路寶石飾品，店主外出旅行之前給他的主管寫下一張條子，內容大致是“加入賣不出去，所有東西價格減半出售”，即便是虧本也要把這批珠寶處理掉。幾天后店主回來了發現所有珠寶已經售罄。原來，店主紙條太潦草，銷售員將12看成了2，結果所有的物件以兩倍的價格售出。對于許多產品而言，高價能帶來利益點，有助于調高產品的可信度，同時也使得幾乎所有產品或服務都有機會以高價出售。高價戰略之所以可行的原因主要有兩個，一個是潛在客戶傾向于認為價高的產品品質質量更優，一分錢一分貨；二是高價能產生高利潤，幫助企業實現目標盈利。哈根達斯特級冰淇淋中的高乳脂冰淇淋就是運用高價戰術的典型例子，作為哈根達斯有史以來第一款高乳脂冰淇淋，其銷量已超過其他所有特級冰淇淋的總和。第三就是渠道戰。基于渠道布局戰略是最有效的市場營銷戰術之一，向競爭對手發動渠道進攻戰略是一種有效的行為。有時候只需要開辟一條新的銷售渠道便可以有效打擊市場地位穩固的競爭對手。如今新零售概念的出現就可以為我們提供一條新的銷售渠道，從線上電商到線下實體兩方面布局，走出一條比競爭對手更有體系，更嚴謹的銷售渠道。比如小米的銷售渠道：由之前單一的線上純電商渠道鋪展到線上線下相結合，并不斷深入各級市場布局實體店面體系，特別還通過香港李嘉誠的屈臣式實體店面渠道搭建銷售體系，使得小米手環3一下子就豐富了市場銷售渠道。第四種就是產品特性戰。幾乎市場所有的產品都可以依據產品獨有的特性來進行市場營銷包裝，在顯而易見的產品差異性和獨特的概念包裝下，可使產品在市場上顯得與眾不同，從而吸引顧客的購買的欲望。任何可能的情況下，公司都應該嘗試為自己的品牌提供視覺和效果差異，甚至是品牌上內涵的升華。比如勞力士的表帶、蒂芙尼上的藍色包裝、榮耀手機的色產變換等等。同一個系列的產品，通過不同的顏色、包裝、外觀設計的變化來展現產品的特有差異性，是消費者傾向于自家品牌的選擇。總的來說，關于產品市場營銷的戰略戰術有很多，也不拘于一種思維方式，但抓住顧客的選擇偏好吸引顧客購買才是最終目的！

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